JavaScript-오픈 소스의 새로운 열풍-Bentley Systems의 추세
우리는 실제로 소프트웨어를 판매하지 않으며, 우리는 소프트웨어 결과를 판매합니다. 사람들은 소프트웨어에 대한 비용을 지불하지 않으며, 소프트웨어에 대한 비용을 지불합니다.
Bentley의 성장은 주로 인수를 통해 이루어졌습니다. 올해 두 사람은 영국인이었습니다. 싱크로; 계획 소프트웨어 및 Legion; 군중 및 보행자지도 작성 프로그램은 영국에서 널리 알려져 있고 존경 받고 있습니다. 벤틀리의 디자인 및 자산 관리 시스템과의 통합은 인프라 스트럭처 소프트웨어 가입자의 이용을 확대하고 부가 가치를 창출 할 것입니다. Bentley는 또한 일부 수제 제품을 생산합니다. 2019은 빌딩 정보 모델링 (BIM)의 자연스러운 최종 제품인 "디지털 트윈 (Digital Twin)"개념을 만들려는 iTwin 서비스의 출시와이를 제공 할 오픈 소스 라이브러리 iModel.js를 보게 될 것입니다. 그게 뭐야? 오픈 소스? 우리가 볼 수없고 얻을 수없는 것이 개발자들에게 돈을 창출 할 것이라고 믿을 것으로 예상됩니까? 설명하십시오.
올해 벤틀리 인수가 여러 차례 있었습니까? 이것이 가장 흥분 했나요?
나는 많은 것들에 대해 쉽게 움직이지만, 사람들이 현재 우리 소프트웨어로하는 일에 앉아서 돌아 보는 것은 정말 냉정한 것입니다. 이러한 솔루션을 제품과 통합 할 수있는 놀라운 가능성이 있습니다. 나는 Synchro가 사용자들에게 커다란 변화를 가져다 주었던 점을 매료시켰다. 나는 또한 사람들이 레기온에 대해 말하는 것에 깊은 인상을 받았습니다. 나는 모두가 군단을 사용해야한다고 생각한다!
영국에서는 지형 공간위원회가 정부 내에 있습니다. 정부가 가치를 인식하게하는 지형 공간 데이터는 무엇입니까?
디지털화라는 개념이 반향을 일으키기 시작했습니다. 사람들은 정보가 있다면 가능한 한 널리 악용되고 사용되어야한다는 것을 깨닫기 시작했습니다. 정확하고시기 적절한 데이터의 존재 만이 더 많은 수요를 가지고 있습니다. 그 추세는 계속 될 것입니다. 사람들은 더 많은 폼 팩터를 사용하여 더 많은 정보에 더 많은 액세스 권한을 요구할 것입니다.
오픈 소스 라이브러리 iModel.js 뒤에 있었던이 생각은 무엇입니까?
우리는 설계 응용 프로그램과 관련된 파일에 저장된 정보가 다른 많은 외부 소스의 정보와 관련 될 수 있음을 배웠습니다. 예를 들어 GIS, 매핑, 자산 및 도로 시스템. 그리고 우리는 더 나은 사고 추적과 다른 종류의 실시간보고에 대한 요청이 있다는 것을 알고있었습니다. 따라서이 도로의 디자인과 도로의 가장 최근 교통량과 도로의 전망을 일치시키는 것이 자연스러워 보였습니다. 사람들은 이러한 종류의 정보를 위해 앱을 사용하는 일상적인 경험을 가지고 있으며 그것이 왜 어려운지 이해하지 못합니다. 우리는 가능한 한 쉽게 이러한 연결을 만들기 위해 노력해야합니다.
"어두운 데이터"에 대해 많은 이야기가 있습니다. 실제로 무엇입니까?
엔지니어링의 세계에서 각 애플리케이션은 상대적으로 구체적인 문제를 해결하기 위해 고안되었으며 그 중 많은 부분이 수 년 전에 잉태되었습니다. 편집 된 응용 프로그램에서 쉽게 액세스 할 수있는 방식으로 데이터를 저장합니다. 대부분의 경우 - 그리고 나는 우리 자신의 응용 프로그램에 대해 말합니다 - 논리는 정보가 파일이 아니라 응용 프로그램에 있다는 것을 이해하는 것과 같습니다. 이 파일은 일련의 바이트 일 뿐이므로 응용 프로그램없이 이해하려고하면 일관성이 없습니다. 어둠은 다른 응용 프로그램이 그것을 해석하고 완벽하게 시각화 할 수 없다는 것입니다.
우리는 누구든지이 상황을 만들어내는 것에 유죄입니다. 그러나 세계의 상태는 현재 독립적 인 파일 스택을 일관성있게 개발하는 데 필요한 인상적인 응용 프로그램 수를 보유하고 있다는 것입니다. 아무도 그것을 얻을 수 없습니다. 우리는 데이터를 가지고 있으며 가치가 있지만 우리는 그것을 낭비하고 있습니다.
오픈 소스는 벤틀리에게 커다란 진일보입니다. 왜 지금?
나는 이것을 오랫동안 주장 해 왔지만 암호화 연못에있는 코드 본문을 열 수는 없습니다. 몇 년 전에 우리가 우리의 응용 프로그램에서 오픈 소스를 개발했다면, 건설 과정은 매우 복잡했을 것입니다. 그것이 어떻게 작동 하는지를 설명하는 것은 캐주얼 옵서버의 능력에 못 미칩니다. 그리고 유일한 성공적인 오픈 소스 애플리케이션은 캐주얼 옵서버가 이해할 수있는 것입니다. 어쩌면 캐주얼 옵저버가 현재 어떤 것도 바꿀 수는 없지만 오픈 소스의 이유 일 것입니다. 사람들이 의도하지 않은 것을 위해 사용할 수 있기 때문입니다.
우리가 iModels에서 프로젝트를 시작했을 때 사람들이 의도하지 않은 것에 그것을 사용할 수 없다면 가치가 없다고 생각했습니다. 우리는 사람들이 "Bentley School"에 가지 않고도 사용할 수있는 방법이 필요했습니다. 우리는 JavaScript를 이상적인 언어로 선택했습니다. 자바 스크립트는 어디 에나 있습니다. IT 세계를 어떻게 관리했는지 놀랍습니다. 이제 JavaScript로 작성된 많은 코드를 변환해야했습니다. 우리는 오픈 소스 액세스를 가치있는 것으로 판매 할 수 있도록 잘 보이고 잘 문서화되고 잘 설명 될 수 있도록 많은 시간을 투자해야했습니다. 얼마나 많은 오픈 소스 프로젝트가 팡파르에 광고되고 나서 무시되는지는 말할 수 없습니다!
우리는 그것이 존재하기 때문에 사람들이 그것을 사용한다고 기대하지 않습니다. iModel.js를 사용하는 것이 투자와 시간의 가치가 있음을 증명하기 위해 열심히 노력해야 할 것입니다.
벤틀리 내에서 오픈 소스에 대한 저항이 있었습니까?
꽤! 벤틀리 시스템즈 (Bentley Systems)는 끔찍한 아이디어라고 말했다. 우리는 소프트웨어 회사입니다. 우리는 소프트웨어를 판매합니다. 사람들은 내가 팔려고하는 것을 포기하고 있다고 생각했습니다. 그리고 저는 계속해서 소프트웨어를 판매하지 않는다고 설명하고, 소프트웨어 결과를 판매합니다. 사람들은 소프트웨어에 대해 우리에게 돈을 지불하지 않으며, 그들이하는 일에 대해 우리에게 지불합니다.
그것은 비즈니스 모델의 변화를 의미했습니다. Microsoft가 Azure를 사람들이 Linux를 사용하는 데 도움이되는 돈을 얻는 방법이라고 결정했을 때와 비슷합니다. 새로운 iTwin 구독을 통해 다음과 같이 말할 수 있습니다. 여기에 데이터를 생성하고 시각화하는 프로그램의 전체 소스가 있습니다. 비용을 지불 할 필요가 없습니다. iTwin 구독에 대해 비용을 청구하고이를 통해 광범위한 응용 프로그램을 사용할 수 있습니다. 어떤 사람들은 그것을 포기할 것입니다. 일부는 그렇지 않습니다. 그러나 JavaScript 세계의 모든 곳에서 발견되는 생태계는 누구에게도 뒤지지 않습니다. JavaScript에 대한 비공개 소스 경쟁자를 만들 수 없습니다. 작동하지 않습니다.
당신은 많은 오픈 소스 소프트웨어가 무시되었다고 말했습니까? 관심을 얻으려면 어떤 도전을해야합니까?
사람들이 우선 순위가 no.1임을 알립니다. 그러나 그것은 게임의 시작에 불과합니다. 그러면 그들은 그것을 증명할 것입니다. 그들은 질문을 할 것이다. 그들은 문제가 생길 것입니다. 그들은 변화를 원할 것입니다. 그들은 대안 아이디어를 제안 할 것이다. 이 모든 수준에서 대응할 수 있다면 오픈 소스 프로젝트가 잘 작동하게됩니다.
오픈 소스 소프트웨어는 사람들이 더 큰 문제의 일부라고 생각하기 전에 임계 질량을 얻어야합니다. 아무도 그가 죽어 가고 있다고 생각하면 뭔가 작업하고 싶어하지 않습니다. 오픈 소스가된다는 것은 사람들이 마술처럼 우리와 동행하여 우리 제품의 바이러스 성 사용자가된다는 것을 의미하지는 않습니다. 우리는이 사실을 실현해야 할 것입니다.
나는 Google과 다른 사람들이 그들의 프로젝트에 투입하는 노력의 양에 항상 감명받습니다. 그들은 오픈 소스에 뭔가를하고 마케팅 팀을 파견합니다. 당신이 뭔가를 묻는다면, 누군가 당신에게 대답합니다. 문제가 있으면 포럼이나 온라인 커뮤니티의 원본 소스가 아닌 항상 도움이되는 누군가가 있습니다. 그들은 엄청난 예제의 생태계를 가지고 있습니다. 그것은 스스로 먹이를 먹는 경향이 있습니다.
당신이 프로그램을 작성한다고 상상해보십시오. 소스 코드를 공개하지 않으면 불투명하고 복잡 할 수 있습니다. 일하면, 일하십시오. 그러나 사용자가 자신의 레이어를 위에 올려 놓을 수 있다고 말하면, 그것이 다른 사람들의 작업을위한 진입 포인트라고 제안한다면, 자신의 시간 가치가 있음을 증명해야합니다. 앞으로 나아갈 단계가 아닙니다. 10 년 전 나는 말했을 것이다. 그건 아주 어렵습니다. 그러나 iTwin 가입 모델과 오픈 소스 세계를위한 생태계가 확립되었다는 사실과 결합 된 것은 우리가 그것을 활용하기를 희망한다는 것을 의미합니다.
최근 몇 년 동안 우리는 대기업 들간의 협력을 더 많이 보았으며 Bentley는 Microsoft, Siemens 및 Topcon과 협력합니다. 그 이유는 무엇입니까?
몇 년 전까지 만해도 우리는 전혀 공동 개발하지 않았습니다. 잠시 동안, 우리는 중립적이며 모든 사람을 동등하게 지원한다고 말했습니다. 하지만 Topcon과 Siemens와 다른 사람들이 와서 일할 수있는 모델처럼 보였습니다. 우리는 이익을 얻을 것입니다. 때로는 우리가해야 할 일과해야 할 일 사이에 한계가 있어야하는 곳과 그들이 얼마를 지불해야하는지 / 지불해야 할 금액에 대한 논쟁이 있습니다. 그러나 저는 우리가 그러한 협력 협약을 맺지 않은 것보다 더 나을 것이라고 생각합니다.
Topcon의 경우, 우리는 우선 순위와 잘 부합 할 때 함께 협력합니다. 우리는 항상 우리가 어디로 가고 있는지 알려주기 위해 겹치지 않도록 노력합니다. 모두와 함께 할 수는 없습니다. 특별한 관계는 당신이 모든 이들과 그러한 종류의 관계가 있다면 더 이상 특별하지 않습니다. 우리가 현재 개발을 단결시키는 협력 협약의 아이디어는 매우 잘 작동하는 모델이되었습니다. 나는 그것을 예측할 수 없었다. 솔직히, 나는 그 개념을 신봉하는 사람이 아니었지만, 내가 틀렸다는 것을 증명할 수있어서 기쁩니다.
Bentley의 창립자로서 가장 자랑 스럽습니까?
우리는 105 인수를했으며 일부는 더 많은 수익을 올리거나 다른 인수보다 오래 지속되었습니다. 그러나 우리가 여러 번 습득 한 것은 정말로 좋은 사람들입니다. 많은 동료들이 이러한 인수를 통해 나섰습니다. 당신이 중소 기업이고 더 큰 회사를 동화한다면, 당신이 따라갈 수있는 두 가지 경로가 있습니다 : 당신의 탈출구를 따라 작은 회사로 돌아가거나 기회를보십시오. 우리는 매우 똑똑한 사람들이 머물도록 설득했습니다.
우리는 수년에 걸쳐 함께 모인 105 개 회사의 합병입니다. 나는 그것을 시작했을지 모르지만 우리가 된 것에 대해 많은 공로를 인정할 수 없습니다. 청중 뒤에 앉아 현재 "Bentley Synchro"라고 불리는 Synchro 데모를 볼 때, 제 생각에는 그 사람들이 정말 똑똑하다고 생각합니다. 나는 그의 반영된 영광 속에 살고있다. 몇 년 전에도 Acute3D를 획득 한 것과 같은 느낌이었습니다. 그 사람들은 훌륭합니다. 그들은이 멋진 도구를 만들었습니다. 우리는 그것을 얻습니다. 나는 그녀를보고 스스로에게 말한다. 젠장, 내 이름이 거기에있다. 아주 좋습니다.
벤틀리의 크기에 대해 어떻게 생각하세요?
우리가 시작했을 때, 나는 방금 법안을 지불 할만큼 충분히 오래 사업에 노력했다. 한 번에 Bentley Systems에서 근무한 모든 사람을 알고있었습니다. 나는 그들이 무엇을하고 있는지 알았다. 그는 그의 아이들을 알고있었습니다. 그것은 지금 다르다. 우리는 처음에 직면했던 문제가 아닌 문제의 공간으로 확장했습니다. 우리는 정상적인 시장이 아니었던 시장으로 확장했습니다. 우리가 유기적으로 성장했다면 우리의 도달 범위는 훨씬 커졌습니다. Bentley를 시작하기위한 전제는 무엇입니까? 나는 Integraph 사용자 인 DuPont에서 일하고있었습니다. 제 남동생 Barry는 자신의 소프트웨어 회사를 시작했고 DuPont을 떠나서 일하게되었습니다. 한편, 듀폰은 내가 근무하면서 작성한 소프트웨어를 개선하라고했습니다. 그들이 나에게 판매권을 주면 그것을 향상시킬 것이라고 말했습니다. 그리고 그것은 시작이었습니다. 저는 Bentley Systems를 시작하고 CAD 소프트웨어를 판매하기 시작했습니다.
우리는 2016에서 Greg Bentley와 인터뷰를하고 형에게 어떻게 일했는지 물었습니다. 어떻게 당신에게 보이나요?
당신이하지 말라고 조언합니다! 그러나 그것은 비교적 잘 나타났다. 우리에게는 완전한 계획이 없었습니다. 우리가 회사를 설립했을 때, 그 당시에 다섯 명이 거기에서 일하고 있었고 어머니는 석화되었습니다. 그녀는 소프트웨어가 진짜라는 것을 믿을 수 없었다. 사람들이 보지 못했던 것에 대해 돈을 지불 할 것이라는 생각을하지 못했습니다. 그녀는 5 명의 자녀 모두가 실직 상태에 있고 집으로 돌아갈 것을 진정으로 염려했습니다.
2019의 Bentley에서 가장 기대하는 점은 무엇입니까?
디지털 쌍둥이의 개념. 누군가 그것을 만들 것입니다. 누구든지 그것을 잘 개발하면 지금 존재하는 것보다 더 큰 시장 기회를 갖게 될 것입니다. 이 기회, 현재 단절된 세계와 디지털 쌍둥이 세계 사이에 큰 전환점이있는이 업계의 중단 점은 가능한 빨리 포용해야하는 시장입니다. 2019은 우리에게 1 년이 될 수 있습니다.
나는 컴퓨터 초창기에 거기에 있었다. 컴퓨터는 완전히 새로운 것이었고 모든 사람들은 무엇이 가능한지 추측하고있었습니다. 나는 우리가 디지털 트윈과 함께 다시 시작에 있다고 생각합니다. 그것은 새로운 개념이 아니며 건설과 인프라가 뒤처져 있습니다. 2018 년에 비즈니스가 발전하는 방식을 보면 1984 년에 시작했을 때와 크게 다르지 않습니다. 예, 디지털 페이퍼가 있습니다. 예, 3D 모델이 있습니다. 그러나 계약은 같은 것을 말하고 사람들은 일반적으로 이전과 동일한 순차적 방식으로 빌드합니다. 싱크로와 같은 것은 혁명적이지만 널리 사용되지는 않습니다. 이 다음 단계에서는 많은 것들이 달라질 것입니다.
디지털 트윈 세계에서 창출 된 기회에서 비롯되는 모든 결과는 오픈 소스 세계가 될 것입니다. 나는 그것을 확신한다. 어쨌든 나는 그와 경쟁하기 위해 석화 될 것입니다. 그래서 우리는 주도권을 잡고 싶습니다. 거의 35 년이 지난 지금은 쉽습니다. 끝났습니다. 그러나 나는 우리가 다음 골드 러쉬로 바뀔 경주의 출발 선상에 있다고 느낍니다.
Bentley Systems의 창립자 겸 CTO 인 Keith Bentley는 Darrell Smart 및 Abigail Tomkins와 대화를 나누었습니다.
CES 12 월 2018 / 1 월 2019
